{"id":150988,"date":"2026-10-24T13:24:04","date_gmt":"2026-10-24T16:24:04","guid":{"rendered":"https:\/\/gapp-oil.com.ar\/?p=150988"},"modified":"2026-10-26T13:28:19","modified_gmt":"2026-10-26T16:28:19","slug":"financiamiento-costos-y-competencia-china-el-debate-de-las-empresas-neuquinas-en-la-aog-patagonia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gapp-oil.com.ar\/en\/2026\/10\/24\/financiamiento-costos-y-competencia-china-el-debate-de-las-empresas-neuquinas-en-la-aog-patagonia\/","title":{"rendered":"Financiamiento, costos y competencia china: el debate de las empresas neuquinas en la AOG Patagonia"},"content":{"rendered":"
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Mientras la AOG Patagonia 2026<\/strong> se desped\u00eda del Espacio DUAM de Neuqu\u00e9n con un balance de m\u00e1s de 26 mil visitantes y m\u00e1s de 590 empresas expositoras, seg\u00fan la organizaci\u00f3n, el tercer Encuentro con los CEOs<\/strong> del jueves 22 dej\u00f3 el escenario a quienes no perforan ni operan yacimientos, pero sostienen buena parte de la actividad. Mauricio Uribe<\/strong>, presidente de la Federaci\u00f3n de C\u00e1maras del Sector Energ\u00e9tico de Neuqu\u00e9n (FECENE<\/strong>); Daniel Horacio Gonz\u00e1lez<\/strong>, vicepresidente del Centro PyME-ADENEU<\/strong>; y Leonardo Brkusic<\/strong>, director ejecutivo del Grupo Argentino de Proveedores Petroleros (GAPP<\/strong>), coincidieron, ante la moderaci\u00f3n de Ernesto L\u00f3pez Anad\u00f3n<\/strong>, presidente del IAPG, en que la escala que proyecta la formaci\u00f3n exige financiamiento, asociaciones entre empresas y condiciones de competencia que todav\u00eda est\u00e1n en discusi\u00f3n.<\/p>\n

El panel lleg\u00f3 con una agenda ya cargada de anuncios. El mi\u00e9rcoles 21, en el Centro de Convenciones Domuyo, Figueroa anunci\u00f3 que a partir de 2028 las empresas que contraten proveedores y trabajadores radicados en Neuqu\u00e9n dejar\u00e1n de pagar Ingresos Brutos, frente a m\u00e1s de 700 empresas neuquinas de la cadena de valor hidrocarbur\u00edfera. En ese mismo encuentro, Horacio Mar\u00edn se comprometi\u00f3 a reunirse una vez por trimestre con las c\u00e1maras neuquinas para mostrar las licitaciones realizadas y c\u00f3mo participaron las pymes locales, y precis\u00f3 que en Neuqu\u00e9n hay 525 pymes contratadas por la petrolera.<\/p>\n

Compre Neuquino: \u201cNo se est\u00e1 alambrando la provincia\u201d<\/h4>\n

Antes de hablar de n\u00fameros, Gonz\u00e1lez se detuvo en lo que defini\u00f3 como un preconcepto. La norma, explic\u00f3, se llama Ley de Fortalecimiento y Desarrollo de la Cadena de Valor<\/strong> y fue \u201cmal llamada\u201d Compre Neuquino<\/strong>: obliga a invitar a cotizar a las firmas locales y, cuando la diferencia de precio con un oferente de afuera es de hasta 9% para un proveedor tipo A o de 6% para uno tipo B, le da a la empresa neuquina la oportunidad de igualar la oferta. \u201cSi la diferencia es superior, ya se la adjudica la empresa que no es neuquina. As\u00ed que no se est\u00e1 alambrando la provincia bajo ning\u00fan punto de vista\u201d, sostuvo, y mencion\u00f3 reuniones con c\u00e1maras de Santa Fe, Mendoza, C\u00f3rdoba y Buenos Aires. El texto de la Ley 3338<\/strong> tambi\u00e9n incluye una meta de volumen: las operadoras deben otorgar preferencia no menor al 60 por ciento del monto total contratado en cada rubro donde existan proveedores neuquinos certificados en condiciones de ofertar.<\/p>\n

Desde el Centro PyME, Gonz\u00e1lez describi\u00f3 un ciclo semanal de encuentros con operadoras que arranc\u00f3 con 50 empresas, pas\u00f3 a 100 y oblig\u00f3 a mudarse a un sal\u00f3n para 200; en una de las jornadas, record\u00f3, llegaron a ser 400. La modalidad cambi\u00f3, cont\u00f3, porque las presentaciones extensas de las operadoras \u201cno serv\u00edan\u201d: ahora exponen brevemente y luego cada pyme se presenta y ofrece su rubro. Sobre los puntos d\u00e9biles del entramado local, fue directo: \u201cVen\u00edamos de un pa\u00eds donde la inflaci\u00f3n era lo corriente, no ten\u00edamos estructuras de costos muy claras\u201d. La capacitaci\u00f3n actual, dijo, apunta a armar costos completos con m\u00e1rgenes razonables, en paralelo con misiones comerciales a Houston<\/strong>, China<\/strong> y Brasil<\/strong>.<\/p>\n

El cr\u00e9dito, el eslab\u00f3n que preocupa<\/h4>\n

El financiamiento ocup\u00f3 la mayor parte de la intervenci\u00f3n de Uribe, que precis\u00f3 que FECENE agrupa cinco c\u00e1maras con unas 640 empresas<\/strong>, todas neuquinas, y que el universo de firmas certificadas llega a 1.058<\/strong>. Seg\u00fan su relato, los bancos internacionales que financian a las operadoras buscan adaptar la normativa del Banco Central a las necesidades de los proveedores, aunque la discusi\u00f3n sobre tasas sigue abierta: \u201cDel lado nuestro es caro y del lado de ellos es barato\u201d. L\u00f3pez Anad\u00f3n aport\u00f3 su lectura sobre el sistema financiero local, al se\u00f1alar que, a diferencia de otros pa\u00edses, en la Argentina \u201clos bancos no quieren asumir ning\u00fan riesgo\u201d con las peque\u00f1as y medianas empresas.<\/p>\n

En ese punto, Uribe identific\u00f3 como l\u00edmite concreto el tope de cr\u00e9dito atado al patrimonio neto<\/strong> de las empresas y adelant\u00f3, como \u201cinformaci\u00f3n extraoficial\u201d, que Mar\u00edn y Figueroa conversan con el presidente del BCRA, Santiago Bausili<\/strong>, sobre un esquema basado en \u00f3rdenes de compra y certificaciones de obra para avalar l\u00edneas de capital de trabajo. La versi\u00f3n coincide con lo que FECENE expuso tras la reuni\u00f3n del mi\u00e9rcoles: la posibilidad de un sistema de financiamiento especial a trav\u00e9s del BCRA para facilitar la venta de certificados de trabajo con YPF, con un apoyo adicional del Banco Provincia del Neuqu\u00e9n para mejorar la tasa de descuento. El mecanismo, de todos modos, todav\u00eda se encuentra en estudio y no tiene definidos montos, tasas ni plazos de implementaci\u00f3n. Uribe sum\u00f3 una l\u00ednea provincial del BPN<\/strong> para compra de equipos y maquinaria, condicionada a contratar personal neuquino, que seg\u00fan dijo se publicar\u00e1 en breve, mientras que durante la exposici\u00f3n FECENE y Santander Argentina firmaron un acuerdo comercial para pymes proveedoras.<\/p>\n

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La urgencia, en palabras del titular de FECENE, tiene un horizonte de doce meses. Uribe record\u00f3 que el Instituto Vaca Muerta<\/strong> form\u00f3 500 personas en perforaci\u00f3n y fractura, pero advirti\u00f3 que la cantidad de equipos que anunciaron las operadoras en los paneles previos supera la disponibilidad actual de mano de obra: \u201cSi el midstream larga, el upstream nos va a avasallar\u201d. Para graficar el clima entre operadoras, gobierno y proveedores, apel\u00f3 a una imagen n\u00e1utica: \u201cEstamos intentando no ser el Titanic, sino ser un barco que llega a puerto\u201d.<\/p>\n

El factor chino y el RIGI, en la mirada nacional<\/h4>\n

Con un perfil distinto al de las c\u00e1maras neuquinas, Brkusic present\u00f3 al GAPP como un grupo de casi 300 empresas, con 70% dedicado a fabricaci\u00f3n y 30% a servicios, presencia productiva en 15 provincias y 47.000 puestos de trabajo<\/strong>. Calific\u00f3 la apertura importadora del modelo econ\u00f3mico como \u201cdesafiante\u201d y plante\u00f3 que genera \u201ctensiones\u201d en la cadena de valor, que a su entender requieren di\u00e1logo con las operadoras. Sobre el R\u00e9gimen de Incentivo para Grandes Inversiones (RIGI)<\/strong>, sostuvo que quedaron \u201cmiradas un poco m\u00e1s restringidas\u201d hacia los proveedores y que all\u00ed \u201chay una oportunidad para mejorarlo y potenciarlo\u201d, junto con el cr\u00e9dito y la carga fiscal como condiciones \u201cpuerta afuera\u201d de las empresas.<\/p>\n

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La competencia externa, aclar\u00f3, no es el problema en s\u00ed, con una excepci\u00f3n que marc\u00f3 con precisi\u00f3n: \u201cCon Italia compet\u00eds con una empresa, con Estados Unidos compet\u00eds con una empresa, con China compet\u00eds con una empresa y con un Estado chino que est\u00e1 atr\u00e1s\u201d. En el plano exportador, Brkusic inform\u00f3 que m\u00e1s de 100 empresas del grupo venden a m\u00e1s de 50 mercados, y se\u00f1al\u00f3 que la industria global se hab\u00eda preparado para un escenario de petr\u00f3leo abundante y costos agresivos hasta el conflicto en Medio Oriente de comienzos de a\u00f1o, lo que abri\u00f3 las cadenas de abastecimiento internacionales a nuevos oferentes. Su propuesta pasa por apuntar a nichos antes que a productos de volumen como v\u00e1lvulas o tubos: \u201cEl gen exportador est\u00e1, la capacidad t\u00e9cnica est\u00e1\u201d.<\/p>\n

Hacia adelante, la agenda de los proveedores neuquinos tiene fechas y compromisos verificables: la primera reuni\u00f3n trimestral con YPF para revisar licitaciones, la definici\u00f3n de montos y tasas del esquema que se negocia con el BCRA y la publicaci\u00f3n de la l\u00ednea del BPN para equipamiento. Gonz\u00e1lez agreg\u00f3 un punto que excede al petr\u00f3leo y al gas, al recordar que se trata de un recurso no renovable y que las empresas locales ya reinvierten en olivos, producci\u00f3n agropecuaria, bodegas, truchas, turismo y desarrollos inmobiliarios, mientras la provincia intenta fortalecer una industria metalmec\u00e1nica<\/strong> que, admiti\u00f3, \u201choy no es demasiado fuerte en nuestra zona\u201d.<\/p>\n<\/div>\n

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